כמה אפשר להרוויח ממכירת ספר רב מכר באמת

חלומות גדולים, מילים זהב: כמה באמת שווה רב מכר?

תמיד חלמתם לכתוב ספר?
לראות את שמכם מתנוסס על כריכה מבריקה בחלון הראווה של חנות ספרים?
לדמיין את הצ'ק הגדול מגיע, והנה, הפכתם למיליונרים ביום אחד?
ובכן, ברוכים הבאים לעולם המופלא והמבלבל של עשיית כסף מספרים – עולם שבו המציאות לפעמים מתעלה על כל דמיון, ולפעמים… ובכן, היא פשוט מציאות.
אנחנו הולכים לצלול יחד לעומק המספרים, לפרוס את כל הקלפים על השולחן, ולהבין אחת ולתמיד מה באמת מסתתר מאחורי תואר ה"רב מכר" הנוצץ.
היכונו למסע מרתק שייתן לכם את כל התשובות, בלי קיצורי דרך ובלי פילטרים.
עד שתסיימו לקרוא, לא תצטרכו לחפש יותר שום מידע בנושא.
מוכנים? בואו נתחיל!

הקסם שמאחורי הקלעים: מהו בכלל "רב מכר" ואיך הוא משלם?

אוקיי, אז לפני שנדבר על מיליונים, בואו נדבר רגע על המונח עצמו.
"רב מכר" זה לא איזה תואר אקדמי עם כללים ברורים ונוקשים.
לפעמים זה אומר שהגעתם לרשימה מסוימת (ה"ניו יורק טיימס" או ה"סאנדיי טיימס" הם שמות ששווים הרבה), ולפעמים זה פשוט אומר שמכרתם "הרבה".
אבל כמה זה "הרבה"?
זו השאלה של מיליון הדולר, תרתי משמע.
הפער בין ספר שמכר 5,000 עותקים לבין ספר שמכר 5 מיליון עותקים הוא תהומי, וגם ההכנסות בהתאם.
לכל אחד מהם יש את הדרך שלו, וגם את הפוטנציאל הכלכלי שלו.
בואו נבין את המודל הבסיסי.

שני נתיבים ראשיים לארנק: מקדמה ותמלוגים

כשאתם מוציאים ספר, יש לרוב שני זרמי הכנסה מרכזיים, בעיקר אם אתם עובדים עם הוצאה לאור מסורתית:

* מקדמה (Advance): זהו סכום כסף שהוצאה לאור משלמת לכם מראש, לפני שהספר בכלל יצא לאור.
זוהי מעין "הימור" שלהם עליכם ועל הספר שלכם.
הסכום הזה יכול לנוע מכמה אלפי שקלים בודדים (לא, לא התבלבלתי באפסים) ועד למיליונים עבור סופרים מפורסמים שכבר הוכיחו את עצמם בעבר.
אבל רגע, אל תרוצו לקנות יאכטה.
ה"מקדמה" הזו היא למעשה הלוואה על חשבון התמלוגים העתידיים שלכם.
זה אומר שכל עותק שתמכרו בהתחלה, עד שתגיעו לסכום המקדמה, לא יכניס לכם שקל נוסף.
רק אחרי שתחזירו את ה"הלוואה" הזו, תתחילו לראות תמלוגים אמיתיים.
קצת כמו לפרוש מוקדם – זה דורש תכנון פיננסי מעולה!
* תמלוגים (Royalties): זהו אחוז מהכנסות הספר שמשולם לכם על כל עותק שנמכר, אחרי שה"מקדמה" הוחזרה במלואה.
האחוזים האלה משתנים באופן דרמטי בין פורמטים (כריכה קשה, רכה, ספר אלקטרוני, אודיו) ובין סוגי הוצאות לאור.
באופן כללי, תצפו ל:
* ספרי כריכה קשה: בין 10% ל-15% ממחיר הקמעונאי (לפני הנחות).
* ספרי כריכה רכה: בין 6% ל-10%.
* ספרים אלקטרוניים (eBooks): כאן הדברים נהיים מעניינים יותר.
הוצאות לאור מסורתיות בדרך כלל יציעו 25% ממחיר הנטו שהם מקבלים.
אבל אם תבחרו בדרך של הוצאה עצמית, אתם יכולים לקפוץ ל-35% ואפילו ל-70% (כן, שבעים!) בחנויות מסוימות.
* ספרי אודיו: תלוי הסכם, אבל יכול לנוע בין 10% ל-25%.

דמיינו שאתם מוכרים מיליון עותקים של ספר כריכה רכה במחיר של 80 ש"ח לעותק.
גם אם תקבלו רק 8% תמלוגים, זה אומר 6.4 ש"ח לעותק.
הכפילו את זה במיליון, והופ! אתם עם 6.4 מיליון ש"ח.
וזה רק מספר פשוט בלי לחשב את המקדמה או עלויות אחרות.
נשמע מרגש, נכון?

מעבר לדף: נכסים נסתרים וערוצי הכנסה מפתיעים

אבל רגע, הסיפור לא נגמר רק במכירת הספר עצמו.
כמו משקיעים מבריקים שיודעים איפה להשקיע 100 אלף דולר או איפה להשקיע 500 אלף שקל, סופרים חכמים יודעים שהפוטנציאל הכלכלי של רב מכר נמצא גם ב"זכויות משניות".
ופה, חברים, מתחיל הכיף האמיתי.

3 סיבות למה זכויות משניות שוות זהב:

1. זכויות קולנוע וטלוויזיה: זה החלום הגדול של כל סופר.
למכור את זכויות העיבוד לסרט או סדרת טלוויזיה יכול להכניס סכומים אסטרונומיים – ממאות אלפי דולרים ועד מיליוני דולרים, בתוספת אחוזים מההכנסות.
פתאום, הדמויות שלכם קמות לתחייה על המסך הגדול, וחשבון הבנק שלכם חוגג.
2. זכויות תרגום והוצאה לאור בחו"ל: ספר מצליח בארץ? למה שלא יצליח בחו"ל?
הוצאות לאור זרות רוכשות את זכויות התרגום וההפצה, ומשלמות לכם מקדמה נוספת (על חשבון תמלוגים מקומיים).
פתאום, אתם לא רק סופרים ישראלים, אלא תופעה גלובלית.
זה כמו השקעה בנדל"ן בחו"ל, רק עם מילים במקום לבנים!
3. ספרי אודיו, מרצ'נדייז, משחקים ועוד: הדמיון הוא הגבול.
ספר אודיו יכול להכניס לכם אחוזים נאים ממכירות.
אם מדובר בספר עם עולם עשיר, תוכלו לראות בובות, חולצות, משחקי לוח ואפילו משחקי וידאו המבוססים על יצירתכם.
כל זרם כזה הוא נהר נוסף שזורם אל האוקיינוס הפיננסי שלכם.

"הוצאה עצמית" מול "הוצאה מסורתית": מי מרוויח יותר?

זו השאלה של מיליון השקלים (כי מיליון דולר כבר ראינו).
העולם השתנה, וסופרים היום לא חייבים לחכות להוצאה לאור שתואיל בטובה להוציא את הספר שלהם.
יש את מסלול ה"עשה זאת בעצמך".

האם כדאי להוציא ספר לבד ולשלוט בכל הכסף?

* הוצאה עצמית (Self-Publishing): כאן אתם הבוס.
אתם שולטים על הכתיבה, העריכה, העיצוב, השיווק, ובעיקר – על אחוזי התמלוגים.
הרווחים יכולים להיות גבוהים משמעותית, כפי שציינו, עד 70% ממחיר המכירה.
נשמע מפתה, נכון?
החיסרון?
כל העבודה, כל ההוצאות (עריכה, עטיפה, פרסום), וכל הסיכון עליכם.
וגם, הסיכוי של ספר בהוצאה עצמית להפוך לרב מכר עצום (כזה שמוכר מיליונים) נמוך יותר, כי אין לכם את מכונת השיווק וההפצה של הוצאה גדולה.
אבל אם תדעו איך לחסוך כסף כל חודש, תוכלו לממן את הפרויקט הזה לבד.
* הוצאה לאור מסורתית: פה אתם מוותרים על חלק גדול מהתמלוגים (זוכרים, 6%-15%?) אבל מקבלים מקדמה, עריכה מקצועית, עיצוב עטיפה, הפצה לחנויות, ויחסי ציבור – כלומר, מכונה משומנת שמטרתה להפוך אתכם לרב מכר.
הם לוקחים סיכון כלכלי עליכם, ומסייעים לכם להגיע לקהל רחב בהרבה.
אם המטרה שלכם היא להגיע למיליוני קוראים ולמקסם את הסיכויים להפוך לסופרים עם הכנסה משמעותית, זו לרוב הדרך המועדפת, למרות אחוזי התמלוגים הנמוכים יותר.

המספרים על השולחן: כמה זה באמת שווה?

אוקיי, הגיע הזמן לדבר תכל'ס.
כמה כסף סופר רב מכר *באמת* מכניס?
בואו נניח שאנחנו מדברים על רב מכר אדיר, כזה שמוכר מיליון עותקים בכריכה רכה בישראל, ומאות אלפים בחו"ל, וגם נמכר לקולנוע.
זה תרחיש חלום, כמובן, אבל בואו נראה מה הפוטנציאל.

* מכירות בישראל (מיליון עותקים):
* נניח מחיר קמעונאי ממוצע של 80 ש"ח.
* תמלוגים של 8% = 6.4 ש"ח לעותק.
* סה"כ: 6,400,000 ש"ח.
* מקדמה? נניח שקיבלתם 200,000 ש"ח מראש. אז תתחילו להרוויח תמלוגים אחרי שתכסו את הסכום הזה.
* מכירות בחו"ל (תרגומים):
* נניח שנמכר ל-5 מדינות.
* בכל מדינה קיבלתם מקדמה ממוצעת של 50,000 דולר. סה"כ: 250,000 דולר.
* בנוסף, כל מדינה מוכרת נניח 100,000 עותקים.
* תמלוגים ממוצעים 1 דולר לעותק. סה"כ: 500,000 דולר (על חשבון המקדמה).
* סה"כ (דולרים): 750,000 דולר.
* זכויות קולנוע/טלוויזיה:
* נניח שנמכר בסכום של 500,000 דולר + אחוזים עתידיים.
* ספר אודיו:
* נניח הכנסות של 100,000 ש"ח.

סך הכל פוטנציאלי (לפני עמלות ומיסים):
* כ-6.5 מיליון ש"ח.
* כ-1.25 מיליון דולר (שווה ערך לעוד כ-4.5 מיליון ש"ח).
* סה"כ מטורף: כ-11 מיליון ש"ח!

וואו, זה הרבה כסף! זה סכום שיכול לאפשר לכם לחשוב איך לחסוך מיליון שקלים ואף הרבה יותר.
אבל!
אל תשכחו את "החברים" שעוזרים לכם בדרך:

* סוכן ספרותי: לרוב ייקח 15% מההכנסות שלכם (כולל מקדמות ותמלוגים, ובעיקר מזכויות משניות).
מגיע לו, הוא זה שפותח לכם דלתות.
* מיסים: ברוכים הבאים למדינת ישראל!
על הכנסות כאלה תשלמו מיסים לא קטנים.
כדאי להתייעץ עם יועץ מס, כי יש דרכים חכמות לתכנן את זה.

אז, מ-11 מיליון ש"ח פוטנציאל, יכול להיות שיישאר לכם ביד "רק" 7-8 מיליון ש"ח.
וזה, חברים, סכום שישנה לכם את החיים מקצה לקצה.
מספיק כדי לקנות דירה בלי הון עצמי? אולי אפילו שתיים.

שאלות ותשובות: הבה נשפוך אור על הפינות האפלות

האם כל סופר של רב מכר הופך למיליונר?

לא בהכרח.
בעוד פוטנציאל ההכנסה של רב מכר גבוה, חשוב לזכור ש"רב מכר" הוא מונח רחב.
ישנם רבי מכר שמצליחים מאוד, אבל לא מגיעים לרמות המכירה האסטרונומיות שתיארנו.
בנוסף, יש לקחת בחשבון עמלות לסוכנים, מיסים, והוצאות שיווק אם הספר יצא בהוצאה עצמית.
סכומים של מיליונים נשמרים בדרך כלל לכותבים שמוכרים מיליוני עותקים.

כמה זמן לוקח עד שמתחילים לראות כסף מספר רב מכר?

מקדמה תשולם לרוב עם חתימת החוזה, לפעמים בכמה תשלומים.
תמלוגים, לעומת זאת, מתחילים להיצבר רק לאחר שהספר כיסה את המקדמה.
לוקח בדרך כלל זמן עד שהוצאות לאור מדווחות על מכירות ומשלמות תמלוגים (לרוב אחת לחצי שנה או שנה).
כלומר, יכולים לעבור חודשים ארוכים ואף שנה-שנתיים עד שתראו כסף נוסף מעבר למקדמה.

האם עדיף להוציא ספר בהוצאה עצמית כדי להרוויח יותר?

זה תלוי במטרות שלכם וביכולות שלכם.
בהוצאה עצמית אתם אכן מקבלים אחוז תמלוגים גבוה בהרבה (עד 70%), אך אתם אחראים על כל ההוצאות והשיווק, מה שמגביל לעיתים קרובות את היכולת שלכם להגיע לקהל רחב מאוד ולהפוך לרב מכר בסדר גודל עולמי.
הוצאה מסורתית מציעה תמלוגים נמוכים יותר, אך מגיעה עם מכונת שיווק, הפצה, ועריכה מקצועית שיכולות להגדיל משמעותית את סיכויי ההצלחה וההגעה לקהל המוני.

מהן הדרכים הטובות ביותר למקסם את הרווחים מספר רב מכר?

הדרך הטובה ביותר היא לא רק להתמקד במכירת הספר עצמו, אלא גם למנף את הזכויות המשניות.
חיפוש סוכן ספרותי טוב שיכול למכור את זכויות העיבוד לקולנוע/טלוויזיה, זכויות תרגום והפצה בינלאומית, וזכויות לספרי אודיו, יכול להכפיל ואף לשלש את ההכנסות שלכם.
גם בניית קהל קוראים נאמן ופעילות במדיה חברתית תורמים רבות להצלחה ארוכת טווח.

האם יש הבדל בהכנסות בין ספרי עיון לספרי פרוזה (Fiction)?

בהחלט.
בעוד ספרי פרוזה (רומנים) יכולים להגיע לסכומים אדירים בזכות פוטנציאל מכירות המוני וזכויות קולנוע/טלוויזיה, ספרי עיון (Non-Fiction) יכולים להיות גם הם רווחיים מאוד, במיוחד אם הם עוסקים בנושאים פופולריים או מעניקים ערך מעשי רב.
סופרי עיון מבוקשים לעיתים קרובות גם להרצאות ולייעוץ, מה שמוסיף זרמי הכנסה משמעותיים מעבר למכירת הספרים.

מהו החלק הקשה ביותר בהשגת הכנסות משמעותיות מספר?

החלק הקשה ביותר הוא למעשה לכתוב ספר מספיק טוב כדי שיהפוך לרב מכר, ולשווק אותו ביעילות.
גם עם הכישרון הגדול ביותר, שוק הספרים רווי, והתחרות עצומה.
ההצלחה דורשת שילוב של כישרון, עבודה קשה, נחישות, מזל, והבנה מעמיקה של שוק ההוצאה לאור והצרכנים.
רבים חושבים איך להשקיע 200K נכון, אבל לשם כך, קודם צריך לייצר את הכסף הזה.

הדרך הארוכה אל הכיס: סבלנות, התמדה והבנה כלכלית

ההכנסה מספר רב מכר היא בהחלט מפתה, אבל זו לא תוכנית "התעשר במהירות".
הדרך היא ארוכה, מלאה בכתיבה אינסופית, תיקונים, דחיות, ורק אז – אולי – ההצלחה המיוחלת.
גם כשהיא מגיעה, צריך לדעת לנהל אותה נכון.
כי מה שווה כל הכסף אם הוא פשוט יתפוגג?

4 עקרונות שלא תרצו לשכוח בדרך להצלחה:

1. להתחיל בקטן, לחשוב בגדול: כמו שמתחילים ללמוד איך להרוויח כסף בגיל 14, כך גם בעולם הכתיבה.
   אף אחד לא מתחיל עם רב מכר עולמי.
   אבל עם כל ספר, אתם צוברים ניסיון, בונים קהל, ומשפרים את היכולות שלכם.
2. אל תתפשרו על איכות: ספר טוב הוא נקודת המוצא לכל הצלחה כלכלית.
   עריכה מקצועית, עטיפה מושכת, וסיפור שובה לב הם חובה.
   בלי זה, כל המודל הכלכלי קורס.
3. לנהל את הכסף בתבונה: אם זכיתם בלוטו הספרותי והכסף התחיל לזרום, זו רק ההתחלה.
   תכננו את ההוצאות, שקלו השקעות.
   ללמוד איך לחסוך כסף כל חודש היא מיומנות חיונית, ולא פחות חשוב – איך לחסוך מיליון שקלים ואפילו יותר.
   הסתכלו על איך מחשבים תשואה שנתית כדי להבין איך הכסף שלכם יכול לצמוח עבורכם.
4. לחשוב על העתיד: הכנסות מרוב מכר יכולות להיות חד-פעמיות או מתמשכות, תלוי בכם.
   האם תכתבו ספרים נוספים?
   האם תמנפו את ההצלחה להכנסות נוספות (הרצאות, סדנאות, ייעוץ)?
   זה הזמן לתכנן איך לפרוש מוקדם וליהנות מהחיים.
   שקלו אפיקי השקעה שונים, כמו איפה להשקיע 100 אלף דולר או איפה להשקיע 500 אלף שקל.
   גם השקעות שמרניות כמו השוואת ריביות על פקדונות יכולות להיות רלוונטיות לשמירה על חלק מההון.

בסוף הדרך (או אולי רק בהתחלה)…

אז כמה אפשר להרוויח ממכירת ספר רב מכר?
התשובה היא: הרבה.
מאוד הרבה.
יכולים להגיע לסכומים משני חיים, כאלה שיאפשרו לכם חופש כלכלי אמיתי ויכולת להמשיך לכתוב בלי דאגות.
אבל חשוב לזכור, זהו מרוץ מרתון, לא ספרינט.
המסע ארוך, תובעני, ומלא הפתעות.
הוא דורש לא רק כישרון כתיבה, אלא גם הבנה עסקית, נחישות אינסופית, וגם קורטוב של מזל.
אבל היי, מי אמר שלכתוב זה קל?
אם יש לכם סיפור לספר, ואתם מוכנים לעבוד קשה בשבילו – השמיים, או לפחות חשבון הבנק שלכם, הם הגבול!