הסוד הגדול נחשף: המספר האמיתי של עוקבים שיסדר לכם הכנסה מאינסטגרם
בואו נודה באמת, כולנו חטאנו בזה לפחות פעם אחת.
אנחנו גוללים בפיד, רואים מישהו יושב על ערסל בבאלי, שותה שייק בצבע של מרקר זרחני, ומרוויח על זה כסף.
למידע נוסף ורכישה באתר של ספרי ניב »
ואז עולה השאלה הקבועה: למה אני לא שם? ולמה לעזאזל הבוס שלי בדיוק קרא לי למשרד?
החלום הזה, של לעשות ארגזים של כסף מתמונות וסטוריז, נראה לפעמים כמו מועדון סגור לעשירון העליון של הגנטיקה.
אבל האם זה באמת ככה? ממש לא.
אם הגעתם לכאן, כנראה שאתם מחפשים תשובה חותכת לשאלת השאלות: כמה עוקבים צריך באינסטגרם כדי להרוויח כסף.
אתם בטח מצפים שאזרוק לכם מספר מפוצץ כמו "חצי מיליון" ואשלח אתכם לבכות בפינה.
אז יש לי חדשות מעולות בשבילכם: המשחק השתנה לגמרי.
במאמר הזה, אנחנו הולכים לפרק את המיתוסים הכי גדולים של הרשתות החברתיות.
אתם תגלו איך האלגוריתם באמת עובד, למה מותגים מעדיפים דווקא אנשים "רגילים", ואיך גם עם כמות עוקבים שתכנס בתוך אוטובוס, אפשר לייצר הכנסה יפה.
הכינו את הפילטרים, אנחנו צוללים פנימה.
למה המספר שמופיע לכם בפרופיל הוא שקר מוחלט?
כולנו אובססיביים למספרים. זה בטבע שלנו.
אנחנו בטוחים שמי שיש לו 100,000 עוקבים הוא בהכרח עשיר, ומי שיש לו 1,500 עוקבים הוא סתם בחור נחמד שמצלם את החתול שלו.
אבל בעולם האמיתי של שיווק משפיענים, המספר הזה למעלה הוא בסך הכל כרטיס ביקור. הוא לא מספר חשבון הבנק.
מותגים היום חכמים פי אלף ממה שהם היו פעם.
הם כבר הבינו שקל מאוד לקנות עוקבים מזויפים מהודו בשני דולר.
לכן, הדבר האמיתי שהם בודקים זה מעורבות. או בשפה המקצועית: Engagement Rate.
הקסם של המעורבות: להיות כוכב בשכונה שלך
תחשבו על זה ככה.
יש לכם חבר שיש לו 100,000 חברים בפייסבוק, אבל כשהוא מדבר, אף אחד לא מקשיב.
ולעומתו, יש לכם חבר עם 20 חברים קרובים, אבל כשהוא אומר "בואו נאכל פיצה", כולם מיד מזמינים משלוח.
מי מהם הוא משפיען אמיתי?
ברור שהשני.
אם יש לכם 3,000 עוקבים, אבל 500 מתוכם מגיבים, שואלים שאלות וקונים את מה שאתם ממליצים עליו – אתם שווים זהב למפרסמים.
במקרים כאלה, מותגים ישמחו לשלם לכם על פוסטים, כי הם יודעים שהקהל שלכם אשכרה סומך עליכם.
וזה מוביל אותנו להבנה שיש היום קטגוריות חדשות לגמרי של יוצרי תוכן.
3 הסוגים של יוצרי התוכן: איפה אתם נמצאים?
כדי להבין כמה כסף אפשר לעשות, צריך להבין איך השוק מקטלג אתכם.
אין כאן שחור ולבן, אבל יש כמה מדרגות ברורות מאוד שדרכן הכסף מתחיל לזרום.
1. הנאנו-משפיענים (1,000 עד 10,000 עוקבים)
זה כנראה הסוד הכי שמור בתעשייה היום.
נאנו-משפיענים הם אנשים רגילים, אמיתיים, עם קהל קטן אבל סופר נאמן.
זה יכול להיות מישהו שמדבר על גידול צמחי בית, או מישהי שנותנת טיפים להרווחה כלכלית בגיל צעיר בצורה קלילה ומצחיקה.
בשלב הזה, מותגים לרוב יציעו לכם עסקאות ברטר (מוצרים תמורת פרסום), אבל אם הנישה שלכם ממש טובה – גם כסף מזומן מתחיל להיכנס פה.
פוסט אחד של נאנו-משפיען יכול להכניס כמה מאות שקלים, וזה אחלה כסף למי שרק מתחיל להשתעשע עם הפלטפורמה.
2. המיקרו-משפיענים (10,000 עד 50,000 עוקבים)
כאן הדברים מתחילים להיות מעניינים באמת.
בשלב הזה אתם כבר נחשבים לאוטוריטה בתחום שלכם.
אנשים כבר מכירים את הפנים שלכם, מחכים לסטוריז שלכם בבוקר, ויש לכם קהילה אמיתית.
מותגים מתים על מיקרו-משפיענים, כי הם מביאים את השילוב המושלם: תפוצה מספיק גדולה, אבל רמת אמינות גבוהה מאוד.
כאן אפשר כבר לדבר על הכנסה של אלפי שקלים בחודש, תלוי כמה קמפיינים אתם לוקחים וכמה אתם יודעים למכור.
אם תעשו את זה נכון, זה השלב שבו תוכלו לחשוב ברצינות על השקעות. פתאום אתם תמצאו את עצמכם קוראים מאמרים על איפה להשקיע 200 אלף שקל שהרווחתם מעבודה קשה ברשת.
3. המאקרו והמגה (50,000 עוקבים וצפונה)
טוב, הגעתם לליגה של הגדולים.
כאן המספרים כבר מתחילים לסחרר את הראש.
אנחנו מדברים על עשרות אלפי שקלים לקמפיין, טיסות לחו"ל על חשבון חברות אופנה, וקולקציות על שמכם.
אבל, וזה אבל גדול, זה גם דורש המון עבודה. זה כבר עסק לכל דבר, עם צוות, מנהלים, רואי חשבון ועורכי דין.
היתרון? הכסף הגדול מאפשר לכם גמישות אדירה.
אתם יכולים לנהל את ההוצאות שלכם בחכמה ולפתוח לעצמכם יתרונות כרטיס חוץ בנקאי כדי להפריד את הביזנס מהחשבון הפרטי שלכם בקלות.
הנישה שלכם: ג'וקר שיכול לשלש לכם את ההכנסה
זה השלב שבו אתם צריכים להחזיק חזק, כי זה אולי החלק הכי קריטי במאמר הזה.
לא כל העוקבים נולדו שווים.
וזה מחזיר אותנו לביטוי המרכזי שלשמו התכנסנו: כמה עוקבים צריך באינסטגרם כדי להרוויח כסף?
התשובה משתנה בצורה קיצונית בהתאם למה שאתם מדברים עליו.
למה עוקב של ערוץ כלכלה שווה פי עשר מעוקב של ערוץ ממים?
תדמיינו עמוד שמפרסם בדיחות על חתולים.
יש לו 100,000 עוקבים. כולם נכנסים, צוחקים, שמים לייק, וממשיכים הלאה.
עכשיו תדמיינו חברה שמוכרת תוכנות מסובכות למשרדי רואי חשבון. האם היא תפרסם שם? ברור שלא.
הדבר היחיד שאפשר למכור שם זה אוכל לחתולים או חולצות מצחיקות, והרווח על המוצרים האלה הוא מזערי.
מצד שני, תדמיינו יוצר תוכן עם 5,000 עוקבים בלבד, שמדבר על נדל"ן, שוק ההון, או פיתוח אישי.
העוקבים שלו הם אנשים רציניים, עם כסף פנוי, שמחפשים פתרונות אמיתיים לחיים שלהם.
מותג פיננסי או קורס אונליין יוקרתי, ישלם ליוצר הזה אלפי שקלים על פרסום בודד, כי הקהל שלו מוכן לשלוף אשראי על מוצרים שעולים הרבה מאוד כסף.
בנישה נכונה, אתם בונים הון. בגלל זה כל כך הרבה אנשים שמייצרים תוכן איכותי קוראים באדיקות הספר של דניאל זריהן – למה אתה עדיין לא מיליונר, כי הם מבינים שהערך שהם נותנים מייצר בסוף עושר אמיתי.
השיטות הכי חמות היום לעשות כסף מהאינסטגרם
אז הבנו שלא צריך מיליון עוקבים, והבנו שהנישה היא סופר חשובה.
אבל איך הכסף עובר בפועל מהאינטרנט לכיס שלכם?
יש היום מגוון עצום של דרכים חכמות לייצר מונטיזציה (הפיכת עוקבים לכסף). הנה המובילות שבהן:
- שיווק שותפים (Affiliate Marketing): אתם ממליצים על מוצר שאתם באמת אוהבים, שמים קישור בביו או בסטורי, ועל כל מי שקונה דרככם – אתם מקבלים עמלה. זו הדרך הקלה והמהירה ביותר להתחיל.
- פוסטים ממומנים (Sponsored Posts): חברה משלמת לכם ישירות כדי שתדברו על המוצר שלה. זה יכול להיות סרטון רילס מצחיק, תמונה יפה, או חפירה של 4 דקות בסטורי.
- מוצרים דיגיטליים שלכם: כתבתם מדריך מעולה? יש לכם פריסטים (פילטרים) מטורפים לעריכת תמונות? אתם יכולים למכור אותם ישירות לקהל שלכם. מאה אחוז מהרווח נשאר אצלכם.
- ייעוץ וליווי: אם אתם מומחים במשהו (עיצוב פנים, כושר, תזונה), העוקבים שלכם ירצו לשלם לכם על פגישות אחד-על-אחד. האינסטגרם הוא בעצם חלון הראווה הכי טוב בעולם לעסק שלכם.
איך לבנות את הקהל הראשון שלכם? (בלי לרקוד כמו משוגעים)
אני יודע מה אתם חושבים עכשיו.
"זה הכל טוב ויפה, אבל איך אני בכלל מגיע ל-1,000 העוקבים הראשונים?"
התשובה היא פשוטה, אבל לא קלה: ערך ועקביות.
אינסטגרם כבר מזמן לא פלטפורמה של תמונות יפות נטו. אנשים נכנסים לשם כדי לברוח, כדי לצחוק, או כדי ללמוד משהו חדש.
אם התוכן שלכם גורם לאנשים לחייך, או חוסך להם זמן, או מלמד אותם משהו שימושי כמו איך לחסוך בקלות כסף כל חודש – הם יעקבו אחריכם.
אתם לא צריכים ציוד צילום באלפי שקלים. הסמארטפון שיש לכם כרגע ביד, יחד עם תאורה טובה מהחלון וקצת כריזמה, זה מעל ומעבר למה שצריך כדי להתחיל להעיף סרטונים לאוויר.
הסוד של הרילס (Reels) שפותח את כל הדלתות
אם פעם הייתם צריכים לקוות שחברים ישתפו את הפוסט שלכם כדי שמישהו חדש יראה אותו, היום המצב הפוך.
האלגוריתם של הרילס באינסטגרם נועד בדיוק בשביל להפיץ תוכן לאנשים שלא מכירים אתכם.
ברגע שאתם יוצרים סרטון קצר, קולע, עם מוזיקה טרנדית ומסר ברור – אינסטגרם לוקחת את הסרטון שלכם ודוחפת אותו למאות, לפעמים אלפי אנשים חדשים.
מספיק שסרטון אחד שלכם תופס תאוצה, ואתם יכולים להרוויח מאות עוקבים בלילה אחד.
זה פשוט מטורף כמה קל להגיע היום לחשיפה אורגנית אם פשוט מבינים את המשחק.
וברגע שהעוקבים מתחילים לזרום, והכסף מתחיל להיכנס, השמיים הם באמת הגבול. תוכלו אפילו לקרוא איזה לחסוך מיליון – מדריך נחמד ולהתחיל לתכנן את עתיד העושר שלכם מוקדם מהצפוי.
שאלות ותשובות שהכי מסקרנות אתכם על כסף באינסטגרם
בואו נעשה סדר בבלאגן. ריכזתי עבורכם את השאלות הכי נפוצות שאנשים שואלים את עצמם לפני שהם מדליקים את המצלמה.
האם אני חייב להראות את הפנים שלי כדי להרוויח?
ממש לא! יש היום טרנד מטורף של "ערוצי פנים סמויות" (Faceless Accounts).
מדובר בעמודים שמראים אסתטיקה מסוימת, טיפים כתובים על רקע יפה, או צילומי אווירה של מחשב וקפה.
אנשים עוקבים אחרי העמודים האלה בגלל האווירה והערך, והבעלים שלהם עושים יופי של כסף משיווק שותפים ומוצרים דיגיטליים, מבלי שאף אחד יודע איך הם נראים.
תוך כמה זמן אפשר להתחיל לראות שקל ראשון?
זה תלוי רק בכם. ראיתי אנשים שבנו קהילה של 2,000 עוקבים תוך חודשיים והתחילו למכור ייעוץ.
לעומתם, יש כאלה שיש להם 10,000 עוקבים כבר שנתיים ולא עשו מזה שקל כי הם מפחדים להציע משהו למכירה.
הכל מתחיל ונגמר באומץ שלכם להבין שהתוכן שלכם שווה כסף.
האם חובה לגור בתל אביב או במרכז כדי לקבל קמפיינים?
אנחנו חיים בעידן דיגיטלי, חברים.
זה לא משנה אם אתם גרים במגדל יוקרה בתל אביב או במושב קטן בצפון. כל עוד אתם מייצרים תוכן איכותי שהקהל אוהב, מותגים ישלחו אליכם את המוצרים שלהם בדואר.
הלוקיישן שלכם יכול להיות אפילו יתרון ולהפוך אתכם למיוחדים ושונים בנוף!
האם אינסטגרם משלמת לי ישירות על כמות צפיות כמו יוטיוב?
בישראל, התשובה היא לרוב לא.
בניגוד ליוטיוב שחולקת רווחים מפרסומות ישירות עם היוצרים, באינסטגרם המודל מתבסס בעיקר על עבודה מול מותגים חיצוניים או מכירת מוצרים שלכם.
יש תוכניות בונוסים מסוימות בארה"ב, אבל כרגע, השליטה על ההכנסות נמצאת בידיים שלכם וביכולת שלכם לסגור עסקאות.
מה קורה אם יש לי קהל מעורב – גם מישראל וגם מחו"ל?
זו ברכה וקללה. מצד אחד, חשיפה בינלאומית היא מדהימה ואפשר לשווק מוצרים באמזון ולהרוויח בדולרים.
מצד שני, למותג ישראלי מקומי שמוכר נעליים ברמת גן, העוקבים שלכם מברזיל לא ממש עוזרים.
ההמלצה היא להחליט מראש מי הקהל שלכם – באיזו שפה אתם כותבים ומדברים, ולדבוק בזה.
השורה התחתונה: אז כמה באמת צריך?
אם קראתם הכל עד לפה, אתם כבר יודעים שהתשובה לשאלה כמה עוקבים צריך באינסטגרם כדי להרוויח כסף היא לא מספר עגול ומפחיד.
אתם לא צריכים 100,000 עוקבים כדי להתחיל לחיות טוב מהרשת.
לפעמים, גם 2,000 עוקבים אמיתיים, נאמנים ומעורבים יכולים להיות תחילתה של אימפריה כלכלית קטנה וחצופה משלכם.
האינטרנט מלא בשפע, ויש מקום לכולם.
כל מה שצריך זה לבחור נושא שאתם אוהבים לחפור עליו, להתחיל לשתף אותו בכיף עם העולם, ולא לפחד להיות אותנטיים וקצת מוזרים.
הכי גרוע שיכול לקרות? תלמדו איך לערוך סרטונים מגניבים.
הכי טוב שיכול לקרות? החיים שלכם הולכים להשתנות מקצה לקצה.
אז קדימה, שימו את הטלפון על החצובה, תלחצו על כפתור ההקלטה, ותתחילו ליצור את המציאות שאתם רוצים.
נתראה בפיד!
דניאל באנקו הוא המייסד של אתר Banku, פלטפורמה מקצועית בתחום הפיננסים. בעל ניסיון עשיר עם השקעות בשוק ההון, נדל"ן בארץ ובחו"ל וגם כלכלי אישי. דניאל מקדם ידע פיננסי בגובה העיניים ומסייע לאלפי משפחות לקבל החלטות חכמות ובטוחות. האתר משלב כלים מעשיים, מדריכים ועדכונים מהשטח.