תחשבו על זה רגע – יש אנשים שלא “עובדים” כמו כולם אבל מרוויחים לא רע בכלל. הם לא מוכרים מוצרים, לא כותבים קוד, לא מתעסקים בשיווק בפייסבוק. התפקיד שלהם הוא… להשפיע. לקרב עמדות. לגרום לדברים לזוז במסדרונות הכוח. כן, מדובר בלוביסטים – אותם שדלנים מקצועיים שעומדים בין המגזר העסקי, הציבורי והפוליטי. השאלה המסקרנת ביותר היא לא "מה הם עושים", אלא – כמה בעצם מרוויח לוביסט?
מה זה בכלל לוביסט ולמה זה חשוב להבין?
לוביסט הוא אדם או קבוצה שמייצגת אינטרסים מסוימים אל מול גורמי ממשל, כנסת, רגולטורים, או מוסדות ציבוריים. המטרה שלו היא לוודא שהקול של הגוף שהוא מייצג יישמע – לפעמים בהקשר של חקיקה, לפעמים בדיונים ציבוריים או בהקצאות תקציב.
עכשיו, לפני שנצלול ישר למספרים, חשוב להבין את הערך: לוביסטים מחזיקים ביכולת לקרוא את המפה, להכיר את מי שצריך להכיר, ולהעביר מסרים בצורה שלא תמיד נגישה לאחרים. ולשירות הזה יש תג מחיר.
כמה בפועל מרוויח לוביסט?
כמו בהרבה מקצועות – אין תג מחיר אחד. השכר של לוביסטים נע על סקאלה רחבה, ותלוי בכמה פקטורים:
- ניסיון אישי: לוביסטים ותיקים ומקושרים מסוגלים לדרוש שכר גבוה בהרבה מחבריהם ה"צעירים".
- גודל הלקוח: תאגיד ענק ישלם סביר להניח הרבה יותר מאשר עמותה קטנה.
- תחום פעילות: תחומים רגישים כמו נדל"ן, פיננסים או בריאות שווים יותר כסף בעולמות הלובינג.
- היקף ההתקשרות: האם מדובר בחוזה קבוע עם שכר חודשי, או בקמפיין ממוקד עם שכר חד־פעמי?
בממוצע, השכר יכול לנוע בין 15,000-25,000 ש"ח בחודש ללוביסט מתחיל, ועד סכומים של 40,000-70,000 ש"ח ואף יותר לחודש עבור שדלן בכיר וגוף חזק במיוחד. יש אפילו מקרים של תשלום פר פרויקט שמגיעים למאות אלפי שקלים.
הכסף הגדול – ממה הוא בעצם מגיע?
לוביסטים לא מקבלים תלוש "שכיר רגיל". רובם עובדים כפרילנסרים או דרך חברות לובינג, והתשלום בנוי על בסיס:
- ריטיינר חודשי: תשלום קבוע על שירותי לובינג לאורך זמן.
- בונוסים על הישגי מדיניות: לדוגמה – חקיקה שהצליחה לעבור או חסימת רפורמה שפוגעת בגוף מסוים.
- תשלום נקודתי: פרויקטים קצרים וממוקדים בתזמון קריטי.
האם שווה להיכנס לעולם הלובינג?
היתרון – שכר גבוה, קצב עבודה מרתק, להיות קרוב למוקדי הכוח. החיסרון – חשיפה תקשורתית לא תמיד חיובית, שעות לא שגרתיות, ולפעמים גם עבודה מאחורי הקלעים בלי קרדיט. מי שבאמת טוב בזה יכול לבנות לעצמו קריירה מרשימה והכנסה גבוהה באופן עקבי.
איך הופכים להיות לוביסט מצליח? 3 נקודות מפתח
- היכרות עמוקה עם המגרש הפוליטי: לדעת מי מחוקק מה, מי משפיע על מי, ואיך מניעים תהליכים.
- כישורים בינאישיים: לוביסט טוב הוא אדם שמצליח להתחבר לכל אדם – מח"כ ועד פעיל חברתי.
- יכולת אסטרטגית: היכולת לספר סיפור בצורה שהמסר יתחבר לתמונה רחבה.
שאלות נפוצות
אז לוביסטים גם מקבלים בונוסים? בהחלט! במקרים מסוימים, הסכומים נכנסים לעשרות אלפי שקלים נוספים לחודש.
כל אחד יכול להיות לוביסט? טכנית כן, אבל בפועל דרושים קשרים, ניסיון והבנה במערכת הציבורית.
יש הבדל בין לוביסט עצמאי לבין חברה גדולה? כמובן – חברות גדולות מתמחרות גבוה יותר, אבל גם מביאות ניסיון מצטבר וצוות.
האם לובינג זה רק בכנסת? ממש לא. מדובר גם מול משרדי ממשלה, ועדות מקומיות, ואפילו מול עיריות.
איך זה מתקשר לעולם הפיננסי שלך?
מעניין לראות שתחום הלובינג יושב בדיוק על החיבור בין כסף לאסטרטגיה. כמו בלובינג – גם בעולם ההשקעות צריך לדעת על מי ללחוץ, מתי לזוז, ואיך לחלק את הכסף. מי שחולם לייצר בסיס כלכלי יציב יכול ללמוד מהשדלנים: השקעה בקשרים נכונים ובאסטרטגיה יכולה להשתלם יותר מהכול.
לדוגמה, אם ניגשים לנושא חיסכון – כדאי לדעת איך לחסוך כסף כל חודש מבלי להרגיש שמוותרים על איכות החיים. בצורה דומה, אדם שרוצה לטפל בהון גדול חייב לדעת איך להשקיע 200K נכון או אפילו איפה להשקיע 500 אלף שקל.
חשיבה לטווח ארוך חשובה גם כשמדובר בנתיבי קריירה. בדיוק כפי שאפשר לשאול איך לפרוש מוקדם וליהנות מחיים בלי לחץ כלכלי, כך בעולם הלוביסטים אנשים מניחים תשתית מקצועית שנותנת פירות לכמה עשורים קדימה.
וגם – לא צריך לחכות לגיל מבוגר. אפשר להתחיל צעדים קטנים כבר מהנוער – למשל לבדוק דרכים לעשות כסף בגיל 14 או אפילו לפתוח חשבון בנק לצעירים שייתן בסיס נכון בהתחלה.
ואם חושבים בגדול? אפשר גם לבחון השקעות משתלמות ל-100 אלף דולר או ללכת למסלול נדל"ני ולקבל השראה מתוך השקעות נדל"ן בינלאומיות לצד השקעות נדל"ן בישראל.
השורה התחתונה
לוביסטים הם לא רק "האנשים שמסתובבים בכנסת". הם שחקני מפתח שמבינים איך מזיזים מהלכים מאחורי הקלעים. על התפקיד הזה – מתגמל בהתאם. אם מעניין אתכם לדעת איך להגיע לעצמאות כלכלית – הרי שהבנת תחום כזה היא לא פחות משיעור לחיים: לדעת שלפעמים הכוח האמיתי הוא לא בכסף עצמו, אלא ביכולת שלכם להניע אותו. וכשזה קורה – השכר, בדיוק כמו בלובינג, כבר נהיה הרבה יותר מסודר.
דניאל באנקו הוא המייסד של אתר Banku, פלטפורמה מקצועית בתחום הפיננסים. בעל ניסיון עשיר עם השקעות בשוק ההון, נדל"ן בארץ ובחו"ל וגם כלכלי אישי. דניאל מקדם ידע פיננסי בגובה העיניים ומסייע לאלפי משפחות לקבל החלטות חכמות ובטוחות. האתר משלב כלים מעשיים, מדריכים ועדכונים מהשטח.