אם מישהו היה אומר לך שישנה דרך אחת מוכחת ופשוטה שתוכל לגרום לעסק שלך למכור יותר באופן משמעותי – היית מוכן לגלות את הסוד שמאחוריה? מה אם היית מגלה שהסוד הגדול אינו מסתתר בספר של 300 עמודים או בקורס של שבועיים, אלא בווידאו אחד פשוט, שיכול לשדרג לך את העסק באופן דרמטי? זה הרגע המושלם להניח בצד את החשש ולגלות כיצד סרטוני וידאו קצרים ופשוטים יכולים לשנות לך את כללי המשחק. במדריך הזה נצלול יחד לתוך הסיבה הפסיכולוגית שעומדת מאחורי הצלחתם של סרטוני וידאו, נגלה 5 אסטרטגיות פורצות דרך לקידום המכירות בעזרת וידאו ואפילו נענה על כמה שאלות שכיחות שבטח מטרידות אותך. בסיום הקריאה תצא עם ידע פרקטי ומאוד קל ליישום כדי להפוך את המסך שלך למנוע המכירות הפרטי. מוכנים? אקשן!
סיבה אחת מופלאה: למה וידאו מוכר טוב יותר מכל שיטת מכירות אחרת?
אצל רובנו, רכישת מוצר או שירות קשורה בעיקר לרגש ולחיבור אישי. הווידאו הוא המדיום שמצליח לגעת בדיוק בנקודה הזו. במילים אחרות: וידאו גורם לאנשים להרגיש. בין אם זה הצחוק שמתפרץ אחרי צופה בסרטון טיק טוק מצחיק, ובין אם זו תחושת האמון שמתפתחת אחרי צפייה בסרטון תדמית אותנטי במוצר או בשירות שלך.
- הפעלת רגשות: וידאו מצליח להעביר תחושות וסיפורים אישיים תוך דקות ספורות וליצור קשר רגשי.
- הקלה בתהליך ההחלטה: צפייה בווידאו מציעה ללקוח מידע ויזואלי ברור ופשוט, שעוזר לו לקבל החלטת קנייה מהירה יותר.
3 טעויות ש-90% מהמפרסמים עושים עם סרטוני וידאו – ואתם לא תעשו!
טעות #1: סרטון ארוך מדי ולא ממוקד. מה האורך האידיאלי?
זה לא מדע טילים, אבל גם חשוב לא לפספס – סרטוני וידאו אפקטיביים צריכים להיות קצרים וממוקדים. מומלץ לשמור על אורך של עד 90 שניות. למה? משום ש-80% מהצופים כבר יאבדו את הפוקוס אחרי דקה וחצי. אל תבזבזו את זמנכם וזמן הצופים. קצר וקולע זה שם המשחק.
טעות #2: לא להשתמש בשפה שמדברת לקהל שלכם. מהי השפה הנכונה?
כל קהל יעד שונה, והגישה הכללית של "וידאו אחד מתאים לכולם" לא עובדת. תכירו את הקהל שלכם: מה הם אוהבים, באילו מילים הם משתמשים ואיזה תוכן מרגש אותם. ככה יוצרים סרטונים קצרים וקולעים היישר לליבם של הצופים. ואם לא בטוחים – זה הזמן לעשות בדיקות A/B!
טעות #3: לשכוח את הקריאה לפעולה (CTA). איך עושים את זה נכון?
אחד כזה קל ופשוט, ובכל זאת משום מה הוא נשכח ברוב המקרים: ה-CTA, הקריאה לפעולה. אם לא תגידו לצופה בדיוק מה אתם רוצים שיעשה, אל תצפו שהפעולה תקרה לבד. סוף הסרטון חייב לכלול משפט קצר וממוקד שאומר לצופה במפורש – לחץ, התקשר או הירשם. זה יעיל, מדויק ופשוט.
5 אסטרטגיות מוכחות להגדלת המכירות באמצעות סרטוני וידאו
1. סרטוני עדויות: כוח המלצות הלקוחות?
סרטונים של אנשים שמספרים על חוויות אמתיות שעברו איתך יכולים ליצור אמון מיידי. סרטון עדות אותנטי ומרגש יכול להזיז ״הרים״ של ספקות בקרב הצופים!
2. הדגמות מוצר קצרות וקלילות: איך עושים את זה נכון?
סרטוני הדרכה קצרים, פשוטים ומהנים, שמראים לצופה שלך בדיוק איך משתמשים או נהנים מהמוצר שלך, יכולים לעשות הבדל ענק. לצורך הדוגמה, חשבו על ״אנבוקסינג גיים״ – פשוט תראו לצופה כמה קל וכיף ליהנות מהמוצר שלכם.
3. סרטונים מאחורי הקלעים: מה באמת קורה אצלכם בעסק?
הצצה קטנה אל מאחורי הקלעים, כמו כיצד מייצרים את המוצר או מי הצוות שעומד מאחורי השירות, יוצרת מערכת יחסים ארוכה ואינטימית עם הצופים. שקיפות כזאת מזמינה אמון ואהדה.
4. מסרים אישיים: תקשורת ישירה עם הקהל?
לא תאמינו כמה יעיל יהיה לדבר באופן אישי לצופה שלכם דרך המצלמה. צרו סרטוני תודה אישיים, ברכות או הזמנות מיוחדות לאירועים. התחושה האישית הזאת יוצרת קשר רגשי שאין שני לו.
5. FAQ בווידאו: מהן השאלות הכי נשאלות של הלקוחות?
כן, את אותן השאלות שהלקוחות שלכם שואלים שוב ושוב בווידאו קצר. הם יעריכו זאת, ואתם תוכלו לחסוך לכם גם זמן וגם אנרגיה. תענו על השאלות הנפוצות באופן ברור ופשוט – והופ, בעיות נפטרות מעצמן!
כמה שאלות קצרות ותשובות עוד יותר קצרות
כמה עולה להפיק סרטון וידאו איכותי?
מכמה מאות שקלים ועד אלפי שקלים, תלוי ברמת ההפקה. אפשר להתחיל בקטן ולהתקדם בהתאם לתוצאות.
אפשר להפיק סרטון לבד בעזרת טלפון סלולרי?
לחלוטין כן! רק הקפידו על צילום יציב, סאונד ברור ותאורה נעימה לעין.
איפה הכי טוב להעלות את הסרטונים?
יוטיוב, פייסבוק, אינסטגרם, טיקטוק ואתר החברה. תלוי באסטרטגיית השיווק שלכם.
איך למקסם את החשיפה לסרטונים?
קידום ממומן, שיתוף בקבוצות רלוונטיות ברשתות חברתיות ושת"פים עם משפיענים יכולים לעזור.
מה הטעות הגדולה שצריך להיזהר ממנה בצילום סרטון?
צלמו באופן ברור ויציב ואל תשכחו להקליט עם מיקרופון איכותי. סאונד גרוע פשוט הורס הכל.
ועכשיו יש בידיכם את התובנות והכלים למכור הרבה יותר, בעזרת סרטוני וידאו. עכשיו, מצלמה, חיוך גדול וקדימה לפעולה!